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    一年挣几万的人跟挣十几万的人差在哪里?

    信息发布者:weijianguang5790
    2017-07-30 21:47:13   转载

    近日,一篇《农产品与农产品电商》的文章被农村电商人传火了,他的作者就是襄汾汾城镇南贾岗村党支部书记王永安。这篇文章源自今年3月他在襄汾县果树服务团队座谈会上的讲话。

          这段讲话不仅“技术”含量高,而且情深意切,让人感受到一个基层村干部发展农村电商的拳拳之心。今天我们全文播发,希望能给所有正在搞农村电商和还没有学会利用电商平台致富的老乡们一点启发。


    >>>>

    全文如下:

    {  农产品与农产品电商  }

    王永安


    各位领导,各位同仁、果农朋友们:

    大家好,今天我和大家聊一聊农产品与农产品电商。

    我叫王永安,现任汾城镇南贾岗村党支部书记、襄汾县众诚种植专业合作社法人、也是襄汾县果树服务团队基地技术员,还是中国杨凌有机农业大联盟襄汾站负责人。

    咱们今天聊的话题是:农产品与农产品电商。农产品与农产品电商相辅相成,有了农产品没有农产品电商,农产品只能靠商贩贩运,外面的消费者不知道吃的哪里的农产品,形不成自己的品牌,得不到农产品应有的价值。(以苹果为例,现在南方城市的超市里标价,每斤6.99元、7.99元、8.99元,而我们产地的苹果价只有几毛、一块多钱)有了电商没有好的农产品,产品销售不被认可,只要你一次,下次不要了,卖不出去了,电商发展也受到很大的制约,也发展不起来。现在我把我前一段时间在果树服务团队座谈会上的发言稿给大家念一下。

    我们果树服务团的宗旨就是要提高咱襄汾苹果的品质,增加果农的收入,帮助果农发家致富。通过一年的服务,咱们果农的认识和苹果质量得到很大的提高。虽然去年遇到冰雹大灾之年,咱们的苹果还是大部分卖完了,现在纸袋苹果价格已达到1.5元-2.0元之间,膜袋苹果价格也卖到0.8元左右。所以,咱们的苹果树不像到了有的人说的到了非刨树不可的时候。

    就在去年最低谷的时候,有人每斤苹果卖四毛,也有人每斤苹果卖四块。现在不是苹果卖不了,而是,我们的苹果品质太低,真正意义上的好苹果不多。去年有个公司,找我合作,说他们在网上订货按每斤7元销售,我把苹果发过去给他们看,他们也品尝了,说这货可以,要我过去签合同,最后我还是没敢去。因为像我给人家发的那样标准的货,在咱们这地方找不到很多,一旦签了合同,咱们没有货给人家发或者咱们发的货标准达不到要求,咱们就得给人家赔钱。所以,咱们没有强大的实力就不敢跟人家签约。

    去年咱们在网上卖苹果50多万斤,咱们果农的接受益就是50多万元,有几家卖的特别好,而且每家挣到4万-5万元,有一家果农4亩苹果树在网上销售卖了8万元。其他参加的果农挣几千几万的也很多。

    同志们,提高了咱们苹果的品质,不管是在线上还是在线下都是销售的硬道理,才能卖到好价钱。

    去年,咱们这里有几家套纯纸袋苹果的,卖的价钱都很不错,所以我建议大家都少套一些试试总结经验。前几年,咱们这里也有套纯纸袋的,因为苹果脱水的原因,咱这个技术一直没有推广起来。这几年通过试验和不断的总结经验,技术比较成熟了,因此还是建议大家试试。

    还有,以后国家对食品安全抓的很紧,农产品没有许可证,可能就进不了市场。所以,以后咱要引导果农一步一步向有机农业转型。生产绿色无公害农产品,哪些农药化肥可以用,哪些农药化肥不可以用,都要让果农清楚。如果你的农产品进去市场,国药检测到你的苹果农药残留超标,你的苹果就得被销毁,不准再市场上流通。

    再就是由于前两年果价偏低,今年的果树管理出现了两极分化严重,有一部分人,不管理了,干脆收落果,有一部分人,信心十足一定要把苹果管理好(就是舍不得间伐)结果管一年,管一年还是那个样子,所以咱们还是要下狠心。不愿意一次间伐到位的,咱们可以分次进行间伐,对产量影响不大。总之,好苹果,好价钱,还不愁卖,高档苹果还是供不应求。

    还有就是品牌的打造。大家都在说咱们的苹果好吃,可是,为什么好吃的苹果卖不上好价钱,还难卖呢。有一个在外面卖苹果的朋友回来给我说,他在市场上卖苹果,很多客户都说咱们苹果好吃,可是他们提了一个问题,你用的包装箱是高山红富士箱子装的,那边人家也是用的高山红富士的箱子装的,我下次想要你的苹果,你说我买哪家的苹果。还有一个朋友说:他在市场上卖苹果,顾客就认他,有一次,他有事,让老婆在守摊结果一天卖出去的很少,无形中他的脸就成了品牌。

    咱们这里在外面打工的人回来我问他,你在外面打工,可以把咱们的苹果推荐给你的同事、同学、老板,他说人家外面的苹果又红、又大,咱的苹果没法比,不敢对人家推荐。俗话说,货卖一张皮,只有先好看了,才有食欲吃,客户看都看不上你的苹果,就不想吃你的苹果,怎么能知道你的苹果好吃。

    还有就是咱们现在的纸加膜袋苹果,现在也很难走进超市,在超市内摆放不可能把膜袋也摆上,都要去掉膜袋,咱们的苹果很快就脱水了,没法卖。咱们下一步就是向外国学习,加强农产品包装。

    咱们的纸袋苹果升值潜力大,可以卖到一块多、两块多以至10快多。而膜袋苹果,就是几毛钱的价位,不管你怎么管好,怎么投资,顶多比别人多卖一到两毛钱,投资跟回报不成正比例,有时投资多反而赔钱。

    前几天,在西贾讲课时听几个果农在议论,讲的课有什么用,还不如给发一袋肥料实惠。同志们,你认为呢?

    前一段,我在微信上发了一个消息,我每家给你发一万元,你也发不了财。我教会你一个技术,你一年收入十万元,而且是年年收入十万元,你的生活就会大大改变,输血不如造血。

    这是我在我们村的亲身经历


    ① 果农文永跃2014年我让他套纸加膜苹果,刚开始他答应了,后来他请了一位所谓的专家到他地里看了看,说他的果园枝大密不能套,结果他改变主意不套了。当年膜袋苹果一斤一块,而纸加膜袋苹果二块六一斤。那年他的苹果产量四万斤,一斤差一块六,他就少卖了六万多元,一样的投资,一样的施肥,只是多了几千元的纸袋钱。第二年,他二话不说就套纸加膜袋苹果,还是那样的树,当年膜袋苹果价7毛-8毛钱,一斤差价一块二,四万斤苹果多收入近五万元。


    ②果农张某去年膜袋苹果卖4毛-5毛钱,他在网上卖苹果4亩卖了八万元,大家可以想想四亩地膜袋苹果顶多就是卖一万多元。还有几个果农卖完自家的苹果,还帮助邻居卖,都赚几万块。


    ③在西贾时一位果农还告诉我,他去年套了五万纯纸袋苹果,一块五一斤的价钱卖了。今年他全部上纯纸袋20万个,我说那你今年可能收入15万了。


    同志们,干农业不是不赚钱,是我们要不断学习,不断创新,大胆尝试,不要被所谓的经验挡住,就一定能够创造出一个又一个的农产品高附加值的奇迹。

    咱们这里也是老果区了,按说是别人来咱们这里参观学习哩,可是反过来,咱们得到人家那里学习,新果区的人不懂栽苹果的技术。技术员说让怎么搞就怎么搞,非常听话,咱们这可不行,技术员讲课,他们在下面讲课,说他说的不对,哪个不对我就问他,你种果树多少年了,他说50年了,我说那怎么没人来你这里学习,咱们把你种的苹果拿上,去山东参加苹果王大赛吧,他一句话也不说了。

    前一段时间,就有很多人问我。咱们今年不组织参观不组织讲课了吗?我说,现在咱们的水平也不太低了,关键是执行,在外面参观一天,回来后自己该咋干就咋干,还是老样子,参观学习就是一次旅游,没有起到实际意义。

    2015年为了减轻农产品销售压力,我们用微信在网上卖苹果发展电子商务,在短短一个多月,就发展微商几百户,苹果以每斤3.5元-8元一斤价格销往全国,一季销售苹果20多万斤,果农直接增收20多万元,辐射带动周边几十个村子的农户,对发展地方农产品电商起到了极大的促进作用。为地方农产品品牌打造打下坚实的基础。2015年我们结合贾国文化,注册了“贾家坡”牌农产品商标,申请了无公害农产品认证,农业部对我村辐射范围进行了卫星定位,实现了农产品产地追溯体系。

    2016年我们代表襄汾苹果参加了中国农业部和中国网库举办的寻找最美苹果之星评选活动,为襄汾苹果走向市场起到一定的宣传作用。

    我们在中国农科院土肥研究所对我们部分果园的土壤进行了测验,实行了平衡用肥精准用肥。

    同志们,我是一个种植户,也是一个管理者,还是一位农产品电商。

    我最大的感受就是我们汾城近一万亩苹果园,可是我们搞电商的无货可发。

    大家在也可以看到,王中学那里来了一个上海天猫旗舰店的电商老板,在我们这里发苹果,他们预计每天发几百件苹果,可是几天了找不到像样的货源。我也有个浙江宁波的客户,他们要求合作以后每天得发800件货,因为没有好货源,我们不敢接受合作。

    我有吉县的朋友、有山东的朋友、有洛川的朋友、有渭南的朋友。

    我们在一起谈论苹果果价时,我们的苹果只能卖人家苹果的一个零头。人家卖两块七、两块八,而我们只卖七毛八毛,人家的高次果都卖一块多钱。很多人都说,人家的海拔高,地理位置好,那我问一下,日本的海拔高吗,怎么日本的苹果又最好。其实咱们这里才是生产好苹果的地方,咱这里水好、土好,咱们的苹果又脆又甜,这是大家都知道的。可为什么就卖不过那些只好看不好吃的苹果呢,这主要是品牌打造的问题。

    咱们的苹果致命的弱点就是皮薄太脆,不耐运输,但这也是咱们这里苹果的优点。

    因为皮薄肉脆不耐运输,很多客商不看好咱们的苹果。

    因为汁多容易脱水,货架期短,很多超市不看好咱们的苹果。

    咱们的果农也就破罐子破摔,用包下苹果,大多数蹭伤,用袋子装货,大多数压伤,不剪把,大多数扎伤,等级不分,等咱们的苹果装车到客户手里,全是磕伤,大小不分的烂果子,你说谁会高价要你的苹果。就是有几家收好货的,因为咱这里是卖烂果子的地方,所以好客商不来,烂客商来捡便宜,把咱们的好果子也污了。这就更是恶性循环,干脆就随大流,也不往好的搞了,别人来讲好的技术,就帮倒腔,“咱这地方就产不下好苹果,产了好苹果也卖不了好价钱”。

    同志们,只有我们大家都搞好了,咱们这整体知名度提高了,咱们的苹果才能卖上好价钱。

    去年,我把咱们建荣的苹果拿到北京中国网库举办的私营会上,让那些大企业家品尝,他们说咱这苹果比进口的十几块钱的苹果口感还要好。可是他还是一块一把苹果卖了。

    我给温州的朋友送了几箱这样的苹果,结果他的朋友们就指名要这样的苹果,可是,没有了。

    同志们,陕西白水的曹谢房,6亩苹果一年卖30万,他代表中国农民在美国哈佛大学讲课。河南三门峡“二仙坡”苹果一斤卖10块钱而且供不应求。只要敢想敢干,一切皆有可能。

    襄汾县众诚种植专业合作社自2013年成立以来,每年组织数十次果农技术培训,为了引领果农套模加纸袋苹果,免费给果农发放纸袋试套。第二年就出效益,套纸袋的苹果比不套纸袋的苹果一斤多卖二块二,果农如果有十几万斤苹果就多收入十几万块钱,增值效益十分可观。

    2015年为了增加农产品的附加值,打造地方苹果品牌结合贾国文化注册了“贾家坡”牌农产品商标,并通过国家农业部认证,取得无公害证书。做给农民看,教会农民干,我们印发大量传单,一个村一个村,一户一户的上门教农民在网上卖农产品,一个多月时间就发展微商户几百户。通过培训,示范带动就发展了周边几十个村子几千户的农民参与,经济效益十分可观。

    我们同中国杨凌有机农业大联盟合作,发展果园生草制,培肥地力,增加土壤有机质,减少化肥,农药用量,并在中国农科院土肥研究所对我们的土壤进行了检测,实行精准施肥,为广大消费者提供优质健康的农产品。

    同志们,今后我们要在国家富民政策的引导下杨帆奋进,为社会提供优质、放心、健康的农产品,引领带动地方经济发展,打造出最美农产品品牌。


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